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更新时间: 2024-01-12 22:52:06

人生从裸辞开始

人生从裸辞开始 天玑天行 著

袁伟明宁铂

无删减版本的都市小说《人生从裸辞开始》,成功收获了一大批的读者们关注,故事的原创作者叫做天玑天行,非常的具有实力,主角袁伟明宁铂。简要概述:我们走进店里,立即被店里的陈设惊了一下。走进前厅,迎面看到的是二楼的墙面上挂有一套硕大的素色棉布衣裳,上衣胸前绣有几朵硕大的牡丹花。门店前厅不大,约20平米,但后厅很深,后厅有两个前厅那么大。店里摆设很奇特,古朴的条桌,老式的靠背椅,摆满漆器的老旧柜子...

精彩章节试读:

第二天上午,我和芳菲按照名片上的地址,来到东四南大街乙109号。这是沿街的一个服装店,招牌上有三个硕大的黑色隶体字“禅语云”。我们走进店里,立即被店里的陈设惊了一下。

走进前厅,迎面看到的是二楼的墙面上挂有一套硕大的素色棉布衣裳,上衣胸前绣有几朵硕大的牡丹花。门店前厅不大,约20平米,但后厅很深,后厅有两个前厅那么大。店里摆设很奇特,古朴的条桌,老式的靠背椅,摆满漆器的老旧柜子。特别扎眼的是衣服挂架,那是用一段段未经加工、弯弯曲曲的原木做成的,直接用麻绳挂在天花板上,下面高高低低挂满各种衣服,不分品类、颜色,错落有致。

我和芳菲在门店里沿着衣架一件件看了起来,摸着棉麻面料,体验着不同的感觉。说实话,无论是款式和面料,每一件衣服都很特别,我从来没有见过设计这么大胆、配搭这么随意的服装,能穿着上班吗?我心里嘀咕着。

顾秋芸闻声下来,把我们引到楼上,四周看了一眼,转过头对我们说:“这就是我们的工作室。”

楼上楼下风格迥异,楼上是现代简约风格,像办公室,又像制作间。两个办公桌上摆着两台电脑,墙上挂满了服装的纸版,几个模特人台上穿着未成型的服装,布料上还扎满了针。

我们在沙发上坐下,张颖给我们泡普洱茶。

“我先介绍一下吧。”顾秋芸也在对面沙发上坐下来,用手示意一下,说:“喝茶,云南普洱。”

“我们做的是独立原创设计师品牌,棉麻面料,民族时尚风格。从禅语云这个品牌名称可以看出,我们传达的是回归自然、闲适自看的心态。我认为女人应该是多面的,不可能永远穿着笔挺修身,而禅语云服装就是穿给女人自己看的,让心灵解放、沐浴自由。服装定位是28到50岁的成熟女性。”

她说的独立原创设计师品牌,是由服装设计师开创,以独创的设计风格为主导,定位小众,自主经营,力图最大限度满足消费者多元化、个性化需求,并具有较高附加值的服装品牌!在这一基本概念中,最重要的关键词是“独立”二字。

所谓“独立”包括两方面内涵:一是自主设计,二是自主经营。独立服装设计师不受雇于任何公司或企业,通常情况下,他们需要一人包揽品牌全部的设计工作,具有相对自由的创意空间;而另一方面,他们没有专业的销售团队,因而还必须兼顾品牌的推广和经营。可以说,他们是集设计师和经营者于一身的角色,这也是他们区别于一般意义上的服装设计师的关键所在。

其实,那天我和芳菲都是第一次听说独立原创设计师品牌,别看芳菲做过一年多的服装生意。我们对服装的了解是“生意”层面的事,是表面上的“好看”,而顾秋芸她们追求的是“解放心灵”,把服装与人的精神层面结合起来了,凤凰涅槃。我对她们好奇起来,说:“能不能告诉我们,做这个品牌前你们是做啥的?”

顾秋芸莞尔一笑,干脆地说:“我们都是学服装设计的,不是同一所大学,赶上毕业那年不包分配,我们应聘到了同一家服装公司上班,我做设计师,她做打版师,一直做了五年。公司一潭死水,每况愈下,后来为了自由!”

她停顿了一下,瞥了我一眼,接着说:“主要是设计思想的自由,能够设计出真正发自心底和灵魂深处的作品,能够设计彰显女人独特个性的服装。比如,我们设计时大量使用中国元素,在一般服装公司是不可能的。”

中国元素指的是中国的传统文化底蕴及独特的民族特色的设计元素,其中包括面料(如:丝绸、棉、麻等);色彩(如:红、橙、黄、绿、蓝等);装饰纹样(如:牡丹花、龙、凤等);款式(如:袍、中山装、立领等)以及镶嵌和刺绣等中式工艺。我对这个话题很感兴趣,追问道:“为什么一般服装公司设计上不大量使用中国元素,而你们却用了大量的中国元素呢?”

她说:“一般服装公司设计上不大量使用中国元素主要是服装品牌定位原因,而我们初创品牌就没有这个顾忌。中国元素作为传统文化的精髓,是表达美的重要途径。我将中国元素中民族色彩融入到设计中,设计作品总有一种精神以及灵魂的升华。”

我说:“是不是有一种文化自信感?”

她说:“是的,你会感觉到服装设计里有故事,穿起来有历史感。”

芳菲在一旁全神贯注听着我们对话,若有所思地说:“民族色彩是一个民族的风俗习惯、文化以及审美的重要体现,难怪我看到很多国外大牌开始在作品中融入中国元素。”

顾秋芸说:“那是中国民族色彩带给现代服装设计的惊艳。”

我暗自点了点头,接着问道:“我看到你的服装面料都是棉麻类的,为什么?”

“棉麻面料有很多优点啊,比如,透气性、透汗性好。棉麻面料可以吸附人体皮肤上的汗水和微汗,使体温迅速恢复正常,真正达到透气、吸汗效果,冬暖夏凉,适用于贴身使用。棉麻面料还防辐射、防静电,日本研究显示服装面料中,加入10%的亚麻就足以起到防静电的作用,加入20%的亚麻即可防80%的辐射,另外亚麻具有很好的抑制细菌、真菌,改善睡眠的效果。”顾秋芸如数家珍,一口气说了很多专业性的东西。

芳菲满眼都是崇拜,弱弱地说:“没想到棉麻服装还有这么多的学问,文化、历史、艺术、科技融合在一起。你卖的已经不是衣服了,是作品,是经典。你这个店开了多久?收益怎样?”

“开业不到半年,还在推广期。不过因为风格独特,吸引了不少艺术圈、文化圈的高知女性,收益还不错,已经回本了。”说到这,顾秋芸脸上露出自信的表情,目光坚定而热烈。

张颖走过来给我们添茶,插了一句话:“演员、记者、律师、医生、高校老师等群体非常喜欢我们的服装。”

我说:“那价位是不是很高?”我觉得个性化的东西,多品种小批量,价格一定很高。

顾秋芸看了一下我们,试探着说:“我们的价位春夏一般定价在300-600元,秋冬一般定价在400-1000元,在燕州价格适中吧。”

我的脑子一下子飞快地运转起来。

这个价位在汉江肯定是高了,或者说做不起量。禅语云的服装定位、设计风格、做工都不错,算是另辟蹊径,专卖店模式也没问题,就是款式和价格有点问题。我看了芳菲一眼,想听听她的意见,她在那儿发呆,估计还沉浸在棉麻文化里。

于是,我对顾秋芸说:“我非常欣赏你的理念,你的品牌。我这里有两个问题。首先关于款式,汉江比燕州保守,能不能设计一批比现在内敛一点、含蓄一点,也就是说能够让那些成熟女性上班时穿的服装。这样,市场接受度会高一些,可以扩大受众人群,大幅增加销量。”

没等她开口,我接着说:“另外关于价格,客单价能否定低一点,汉江的经济环境比燕州差,能否从设计及制作上考虑一下降低成本,价格定位再低20%左右。”

芳菲附和着说:“对。汉江的经济环境、开放程度与燕州是有很大的差距的。”

顾秋芸笑了,说道:“这是一个市场定位问题,禅语云的定位是基于燕州的用户受众,也是基于我们这些年对燕州用户的了解。汉江的话可以重新进行市场定位,重新做个牌子嘛。”

嗯。聪明的女人!其实谈到这里,我有一种抑制不住的兴奋。我感觉到,我已经找到要找的东西了。

我站了起来,对顾秋芸说:“最后问一个问题,服装的生产制造有没有保障?”

顾秋芸笑着说:“燕州的最大优势是面料市场丰富,服装制造基础雄厚,配套厂家很多,这是最不用担心的了。”

我们在顾秋芸工作室谈了一上午,基本确定了合作方案。

这是一个特别的合作方案:她们重新为我们申请注册一个品牌商标,三年以内燕州、汉江两地专用,不发展代理商;同时为我们汉江市场首批设计50款与禅语云风格类似,但相对大众化一点的服装;服装定价比禅语云低20%以上;采取服装订货制,折扣4折;当季返货率5%;全年订货量不低于100万;保证金5万元(可冲抵货款)。

张颖去电脑上准备协议,我们一边喝茶一边聊天。芳菲好奇地问顾秋芸:“你今年多大?”

“快30了。”

“结婚了吗?”

“没有。有男朋友。”

“不容易啊。”芳菲略有所思。

两份合作协议很快就打好了。我和顾秋芸代表双方签了字,握了手。芳菲在POS机上刷了卡,交了保证金,拿了收据。

顾秋芸麻利地收拾了一下桌子,说:“走,我们一起下去吃饭、喝酒,庆贺一下。”

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